Vì sao một vài chiếc túi xách của phụ nữ có giá lên đến cả triệu USD nhưng các chuyên gia vẫn cho là 'quá rẻ'?

Đề cập về giá trị kết tinh, một yếu tố quan trọng để tạo ra chúng là những câu chuyện “phía sau hậu trường” của một thương hiệu hay một sản phẩm cụ thể. Ví dụ như câu chuyện về chiếc túi Birkin nổi tiếng được tạo ra nhờ chuyến bay chung của Jean-Louis Dumas, cựu CEO và giám đốc sáng tạo của Hermès, và người mẫu kiêm diễn viên Jane Birkin. Sau một tai nạn với chiếc túi đang mang, Dumas đã thiết kế riêng một chiếc túi cho Jane để sao chúng vừa trông sành điệu nhưng cũng tiện lợi để sử dụng. Chiếc túi hoàn toàn được thiết kế thủ công và sau này lập tức trở thành chiếc túi được ưa chuộng bởi những người nổi tiếng. Ngày nay, ai cũng muốn sở hữu cho mình một chiếc túi như vậy, được đeo trên người một biểu tượng của thời trang.

Tại sao một chiếc túi đã qua sử dụng đắt hơn một chiếc túi mới?

Mặc dù một số sản phẩm có mức giá “trên trời”, nhiều người hâm mộ vẫn tích cực thu thập những chiếc túi xách thời trang. Bộ sưu tập Jamie Chua - người được mệnh danh là “bà hoàng Hermes” có bộ sưu tập túi xách hơn 200 chiếc và là một trong những bộ sưu tập túi lớn nhất thế giới. Jamie thường khoe chúng trên mạng xã hội, kết hợp với những bộ trang phục khác nhau.

Mặc dù sản lượng một năm được ước tính rơi vào khoảng 70.000 cái, phải mất nhiều năm thì bạn mới có thể đặt mua được một chiếc Hermès Birkin. Thậm chí, các mẫu túi đã qua sử dụng trên thị trường (hàng second-hand) còn có giá đắt hơn một chiếc túi mới được sản xuất. Giá trị của một chiếc túi được ước tính tăng hơn 10% sau mỗi năm, vượt xa hầu hết các khoản đầu tư khác.

Giáo sư Daniel đã tiến hành nghiên cứu về lý do tại sao mọi người mua các mặt hàng xa xỉ. Các nghiên cứu chỉ ra rằng chúng liên quan đến nhận thức của con người, thực nghiệm cho thấy những người đeo trên mình những món đồ sang trọng thường sẽ được xem là xinh đẹp và hấp dẫn hơn, bất kể tuổi tác, thu nhập, xuất thân xã hội. 

Bộ sưu tập Jamie Chua - người được mệnh danh là “bà hoàng Hermes” có bộ sưu tập túi xách hơn 200 chiếc

Cách tăng giá các sản phẩm sang trọng

Với một chiếc túi xách nữ, khi bạn biết tạo ra giá trị kết tinh trên sản phẩm, mọi người sẵn sàng trả tiền cho chúng bất kể mức giá nào. Điều này cũng cho thấy một số thương hiệu sang trọng đang đặt giá sản phẩm thấp hơn giá trị thật của chúng. Thực tế về những chiếc túi Birkin đã qua sử dụng lại có giá cao hơn cả những chiếc túi mới ra đã chứng minh cho điều này. 

Ngược lại, một chiếc túi xách của nam giới thường được mua nhiều vì tính năng của nó và được sử dụng thường xuyên hơn trong các hoạt động thường ngày. Do đó, giá trị của những chiếc túi này thường bị đánh giá thấp hơn so với những chiếc túi xách nữ. Mức độ sẵn sàng chi trả do đó cũng ở mức vừa phải trừ khi các thương hiệu sản xuất tìm ra logic tương tự đối với những chiếc túi của nữ. Hoàn toàn có thể tăng giá những chiếc túi xách của đàn ông nếu các thương hiệu có thể tăng giá trị kết tinh sản phẩm.

Câu chuyện về chiếc túi Birkin nhấn mạnh rằng sự sang trọng, xa xỉ được tạo ra bởi giá trị kết tinh trên sản phẩm. Giá trị này được cấu thành bởi mong muốn của người mua về những chiếc túi, tầm quan trọng, ảnh hưởng của người tạo ra nó và những câu chuyện “hậu trường” đứng sau lịch sử hình thành. Câu chuyện thương hiệu càng tốt, càng hấp dẫn thì mong muốn càng cao. Điều này cũng giải thích tại sao các thương hiệu xa xỉ muốn thành công phải tìm cách tạo ra tầm ảnh hưởng và những câu chuyện truyền cảm hứng.

theo SMCP